大家好，我是喜歡畫美食的電繪老師 Una 🎨

在插畫接案這條路上，我走了好幾年，也踩過不少坑，慢慢整理出一些真正有用的心法。

後來我才發現，插畫接案從來不只是把圖畫好而已，它其實是一個非常需要「綜合能力」的商業行為。

除了需要成熟穩定的插畫能力，插畫接案其實也仰賴基本的業務溝通能力，才能與廠商談到合理、對等的合作條件。同時，更少不了行銷思維，讓自己的價值被清楚看見。

也因此，我寫了這篇文章，希望能陪你一起釐清插畫接案的方向，讓正在摸索中的你，不再那麼無所適從。

接案第一步：打造作品集

想接案，準備作品集是必不可少的！它能大幅減少溝通成本，讓潛在案主快速了解你的風格和能力。

那麼，該如何準備作品集呢？如果你已經有一個專門展示作品的社群帳號，那就太棒了！它不僅能提升你的曝光率，更是你的行動名片。

不過，光有帳號還不夠，持續更新作品和建立獨特風格，才能真正吸引潛在案主的注意。我大概有 8 成的案主是透過 IG Reels 找到我的，可見善用社群平台搭建作品集是非常有效的策略。

也別忘了在主頁加上關鍵字，例如 #菜單接案、#似顏繪接案，讓案主更容易找到你！

如果你目前沒有社群帳號也沒關係！現在有很多免費工具可以幫助你快速建立作品集網站，像 Behance 或 WordPress，甚至用簡單的 PDF 檔案也可以。

我剛開始的時候，粉絲數和曝光率都不高，但我會隨時準備好作品集 PDF，一看到有人有需求就主動寄出爭取機會。

主動出擊：我的第一個案子

不要只等案主來找你，主動出擊更能創造機會！我的第一個案子，就是自己爭取來的。當時，一家我很喜歡的甜點店在限時動態提到需要包裝設計，我立刻寄出作品集，成功接下案子，甚至還合作了好幾次。

完成第一個案子後，口碑就會慢慢建立起來。許多後續的委託，都是案主之間互相介紹來的。更棒的是，完成的作品本身也會成為你的行銷工具，吸引到更多潛在客戶！

接下來，我們要進入我認為插畫接案中最核心的一項能力——業務溝通力。就像下西洋棋一樣，與案主溝通也須要策略♟️雙方在來回交流的每一步，都會影響到最後的談判結果～
業務溝通力，正是讓你在談判的過程中，不被壓價、爭取合理回報的關鍵！

如何降低潛在案主「已讀不回」的頻率？

首先，先談談最初期與潛在案主接觸的階段。

很多人最怕的，就是被潛在案主問價後已讀不回。我也曾經遇過這種情況，後來我發現，關鍵在於你有沒有在報價前先充分展現價值。當有人詢價時，我不會直接報價，而是先了解對方的需求，並針對案主需求，調整我呈現價值的方向！

讓案主明白我的「價值」後，再進一步討論價格。

這樣做的好處是，對方會更願意考慮你的作品，而不是單純以價格來衡量。試著先聆聽，再分享你的價值，往往能讓對方更願意調整預算來合作。

所以，當你下次收到潛在案主的問價時，先不用急著把籌碼交出去。我們可以先靜下心來，充分聆聽前在案主的需求，再思考怎麼調整作品集才能精準切中案主需求呢？讓案主看到你的價值，最後再去報價，一切就好談啦～

如何報價？時間是底線，品牌知名度是上限

報價可能是很多剛開始接案的朋友最頭痛的部分——既怕報太低吃虧，也怕報太高嚇跑案主。

以下是我一路接案、一路修正後整理出的報價思路，希望能幫助你在面對報價時，多一點底氣，也多一點判斷依據。

1. 接案初期：先用「時間」當作最低基準

在還不清楚自己市場價值之前，最安全的方式，是先用「完成這份作品需要多少時間」來估算報價底線。

你可以用這個簡單公式作為參考：

報價 = 預估工作時間 × 每小時基本時薪（或其 1.5～2 倍）

舉例來說：如果完成一張插畫約需 5 小時，基本時薪設定為 190 元，那麼最低報價至少應落在 190 × 5 = 950 元以上。

這個數字的重點不是「剛好報這個價」，而是——這是你的底線。如果對方開出的價格連這個水準都不到，那這個案子本質上就不值得接。

畢竟接案就是要賺錢，低於基本時薪我還不如直接出去打工，幹嘛畫的那麼辛苦QQ

另外，實際報價時，還需要視情況調整，例如：

是否為急件（需不需要加急費）
使用範圍（社群貼文 vs. 商業廣告）
使用期限（一次性使用 vs. 長期／永久授權）

2. 時間估算的前提：技術成熟度要先到位

但這個公式有一個重要前提——你的技術必須已經相對穩定。如果只是因為技術還不熟、流程不順，導致一張作品花了過多時間完成，那並不適合把所有「學習成本」都算進報價裡。

簡單來說：先把基本功練好，再用時間來衡量報價，才會合理。

而時間報價，只是接案初期的「最低基準」，並不是你長期該停留的定價方式。

3. 進階報價：從「時間成本」走向「作品價值」

當你累積一定經驗後，報價就可以不再只綁在工時上，而是轉向「作品能帶來什麼價值」。

常見的評估方向包括：

風格獨特性：你的畫風是否能幫品牌做出區隔
創意需求：是否需要高度的發想與企劃能力
市場行情：同類型作品的市場價格落點
品牌影響力：若你本身有經營社群，曝光價值也會被納入考量

這些都能幫助你跳脫工時取向的報價，談到更好的價格喔～

PS 以上比較偏向和C端廠商談價格，若廠商是B端談的邏輯完全不一樣喔~

4. 面對砍價案主：不是退讓，而是策略

不論你報價多合理，幾乎一定會遇到想砍價的案主。這時候，比「讓步」更重要的是溝通方式。

你可以嘗試：

清楚說明價值：讓對方理解作品如何幫助品牌（形象、辨識度、受眾）
提供複數方案選擇：例如「基礎方案（無背景）」與「完整方案（含背景與細節）」
守住底線：一旦低於你的基本標準，即使案子再吸引人，也要學會拒絕

長期來看，接下不合理的案子，往往比沒案子更消耗人。

進入談判階段：用策略，而不是靠運氣

當你已經清楚定價邏輯、案主也理解你的價值並表達合作意願後，接下來，就正式進入與案主的「談判階段」。這個階段，會真正影響你最終能拿到多少錢，跟畫技無關，而是你如何設計報價策略。

我在實務中最常用、也最有效的方法是——不要只提供單一報價。

階段式報價：讓價值被疊加，也能被加購

當你只給一個數字，案主的選項就只剩下「要」或「不要」。這其實把主導權完全交給對方。在談判階段，我們要做的是把自己的價值層層疊加，讓案主有「選擇空間」，而不是「是否合作」的抉擇。

即使案主一開始只想委託一張菜單插畫，報價時，你仍然可以設計成多個方案，例如：

方案 A｜基礎方案
繪製一張菜單插畫：4,500 元
方案 B｜加值方案
繪製一張菜單插畫 + 全品項去背
並提供 PNG 檔案，方便後續社群應用：+500 元
方案 C｜整合方案
包含以上內容，
另協助宣傳曝光（指定形式）：+????? 元

最後，再加入一點點讓人緊張的氛圍 😂 :

「若今天晚上23:59前確認，三個方案一併委託，我可以額外免費幫您們畫一張名片作為合作回饋。」

為什麼這樣報價有效？

階段式報價不只是「多賣東西」，而是在引導案主看見作品在不同情境中的延伸應用，將原本單一的需求，擴展為多元且具體的商業運用。

原本他可能只打算委託一張菜單，但在看到不同方案後，會開始思考：「其實這些素材，好像也能用在其他地方。」當選擇變多，價格不再是唯一焦點，價值才是。

這也是為什麼，好的報價設計，往往能同時提高成交率，也能拉高最終的合作金額。

文章結束啦～

一不小心就寫太多了 QQ 但其實這篇文只是大概的觀念整理而已～

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有上課的同學記得要把 30 天畫完，秘笈才會正式解鎖喔 ✨

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Una

Una甜室

插畫接案秘笈 By Una ✨